每季結束時我們常被問：什麼時候打折？答案是不會。
折扣會回頭改變設計
當一個品牌預期季末要打七折，訂價時就得先把那三折埋進去。埋進去的方法只有兩種：抬高原價，或降低成本。前者是欺騙，後者是把襯布換薄、車線放疏、羊毛比例調低 —— 那些你在照片上看不出來、但第二季就會發現的地方。
我們選擇不預留這個空間，所以標價就是我們算得出來的成本加合理利潤。
小批量、售完不補
每季每個顏色的量都不多。這不是飢餓行銷 —— 是因為不打折就必須賣得完，賣不完的庫存會變成下一季的財務壓力，然後壓力又會變成偷工的理由。
把量做小，是讓自己沒有理由妥協。
對你的意思是
看到喜歡的就買，不必等。以及，我們會把力氣花在讓你少買一點：耐穿的材質、不退流行的版型、免費的褲長修改、詳細到有點囉唆的保養說明。
一件穿五年的外套，比五件穿一年的便宜。
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